Social Selling in Social Media: Der Schlüssel zu erfolgreichem Networking und Vertrieb

Im B2B-Vertrieb hat sich LinkedIn längst als unverzichtbare Plattform etabliert. Während viele Unternehmen LinkedIn vor allem für Recruiting oder Employer Branding nutzen, bietet die Plattform im Bereich Social Selling enorme Chancen. Social Selling – also der Verkauf über soziale Netzwerke – ist kein kurzfristiger Trend, sondern eine Strategie, die immer mehr an Bedeutung gewinnt. Laut LinkedIn generieren Verkäufer, die Social Selling aktiv betreiben, 45 % mehr Verkaufschancen und sind 51 % wahrscheinlicher, ihre Umsatzziele zu erreichen.

Doch wie gelingt Social Selling auf LinkedIn im Jahr 2025? Welche Kniffe solltest du kennen, um deine Vertriebsstrategie zu optimieren? Als Social Media Agentur begleiten wir täglich Unternehmen dabei, ihre Präsenz auf LinkedIn auszubauen und erfolgreich Leads zu generieren. In diesem Beitrag teilen wir die aktuellsten Trends und geben praktische Tipps, wie du diese für dein Unternehmen nutzen kannst.

Social Selling nutzt soziale Netzwerke wie LinkedIn, X oder Instagram, um gezielt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ziel ist es, sich als Experte zu positionieren, eine eigene Markenpersönlichkeit zu werden und langfristige Beziehungen aufzubauen – ohne den Druck eines direkten Verkaufs. Im Fokus stehen authentische Interaktionen wie z.B. der Aufbau und die Pflege eines eigenen LinkedIn-Networks oder einer eigenen LinkedIn Gruppe, die Mehrwert bieten und Vertrauen schaffen.

Kunden sind heute informierter denn je. Sie recherchieren, vergleichen und suchen nach Empfehlungen. Social Selling greift dieses Verhalten auf, indem es auf persönliche und relevante Interaktionen setzt. Der Ansatz ist subtiler als klassisches Verkaufen, bietet aber einen klaren Mehrwert – sowohl für Entscheider als auch für Unternehmen. Dabei versteht sich Social Selling nicht als Alternative zu klassischen Verkaufsmaßnahmen, sondern vielmehr als sinnvolle Ergänzung.

Einer der größten Trends im Social Selling ist die zunehmende Bedeutung der persönlichen Marke, auch bekannt als Personal Brand. Kunden kaufen nicht mehr nur von Unternehmen – sie kaufen von Menschen. Vertriebsmitarbeiter, die sich als Experten in ihrem Bereich positionieren, genießen mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Wie setzt du das um? Ermutige deine Vertriebsteams, regelmäßig relevante Inhalte zu teilen – sei es zu Branchentrends, Best Practices oder Erfolgsgeschichten. Nutze LinkedIn-Artikel, um tiefgehende Einblicke in Fachthemen zu geben. Zeig dich authentisch: Persönliche Geschichten und Erfahrungen schaffen emotionale Verbindungen. Ein starkes Personal Branding führt dazu, dass deine Mitarbeitenden nicht nur als Verkäufer, sondern als vertrauenswürdige Berater wahrgenommen werden.

Content-Marketing bleibt ein zentraler Bestandteil des Social Sellings. Doch es reicht nicht mehr aus, einfach nur Inhalte zu posten. Entscheidend ist, dass diese zielgerichtet und kontextbezogen sind.

Was bedeutet das konkret?

Erstelle Inhalte, die die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe ansprechen. Was sind ihre Herausforderungen? Welche Lösungen suchen sie? Nutze verschiedene Content-Formate wie Videos, Infografiken oder Case Studies, um deine Botschaften abwechslungsreich zu vermitteln. Kommentiere aktuelle Branchentrends oder News, um dich als ein sognnanter Thought Leader zu positionieren.

Ein Beispiel: Ein kurzes Video, in dem ein Vertriebsmitarbeiter eine häufige Herausforderung deiner Zielgruppe anspricht und eine Lösung präsentiert, wird deutlich mehr Engagement generieren als ein rein textbasierter Beitrag.

LinkedIn bietet eine Fülle von Daten und Analysen, die dir helfen können, deine Social-Selling-Strategie zu optimieren. Unternehmen, die diese Daten nutzen, können ihre Zielgruppe besser verstehen und ihre Bemühungen gezielter ausrichten.

Wie nutzt du die Daten effektiv? Analysiere, welche Inhalte am meisten Engagement generieren, und passe deine Strategie entsprechend an. Nutze den LinkedIn Sales Navigator, um potenzielle Leads zu identifizieren und deren Aktivitäten zu verfolgen. Miss den Erfolg deiner (Social-Selling-) Aktivitäten anhand von KPIs wie Lead-Generierung, Response- und Conversion-Rates.

Social Selling ist kein Hard Selling. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen zu schaffen, bevor es überhaupt um ein Verkaufsgespräch geht.

Wie gelingt das?

Kommentiere Beiträge von potenziellen Kunden, um ins Gespräch zu kommen. Reagiere auf Updates und Erfolge deiner Zielgruppe – sei präsent, ohne aufdringlich zu wirken. Nutze persönliche Nachrichten, um gezielt auf die Bedürfnisse einzelner Kontakte einzugehen.

Ein Beispiel: Statt sofort mit einem Verkaufsangebot zu starten, könntest du eine Nachricht schreiben, in der du auf einen kürzlich geteilten Beitrag des Kontakts eingehst und deine Expertise anbietest. Im next Step kannst du dann beispielsweise ein Posting absetzen, welche exakt auf die Herausforderungen des kürzlich geteilten Beitrages eingehst.

Video-Content ist einer der am schnellsten wachsenden Trends auf LinkedIn. Laut LinkedIn selbst erhalten Beiträge mit Videos bis zu 5x mehr Engagement als rein textbasierte Posts – eine wahnsinnige Hausnummer.

Wie nutzt du Videos im Social Selling? Erkläre komplexe Themen in kurzen, leicht verständlichen Videos. Zeige dein Unternehmen „hinter den Kulissen“ – etwa durch Einblicke in deine Unternehmenskultur oder Produktionsprozesse. Nutze LinkedIn Live, um interaktive Q&A-Sessions oder Webinare durchzuführen. Diese müssen aber gut vorbereitet werden, „einfach live gehen“ ohne Plan ist kontraproduktiv.

Videos bieten eine einzigartige Möglichkeit, Emotionen zu wecken und deine Marken-Botschaften lebendig zu vermitteln, wir erleben ihren Erfolg quasi täglich im Agentur-Alltag.

Social Selling ist nicht nur die Aufgabe deiner Vertriebsmitarbeiter. Immer mehr Unternehmen erkennen, dass eine kollaborative Herangehensweise den größten Erfolg bringt.

Wie setzt du das um?

Binde Mitarbeiter aus verschiedenen Abteilungen (z. B. Marketing, Produktmanagement) in deine Social-Selling-Strategie ein. Nutze Employee Advocacy-Maßnahmen, um die Reichweite deiner Inhalte zu erhöhen. Schule deine Teams regelmäßig, um sicherzustellen, dass sie die neuesten LinkedIn-Funktionen und Best Practices kennen.

ABER: „Zwinge“ deine Mitarbeiter auf keinen Fall. Jeder sollte frei über sein privates LI-Profil entscheiden können.

Die aktuellen Trends im Social Selling auf LinkedIn zeigen deutlich: Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss sich kontinuierlich anpassen und innovative Strategien verfolgen. Personal Branding, zielgerichteter Content, datengetriebene Entscheidungen und interaktive Ansätze sind nur einige der Faktoren, die den Unterschied ausmachen.

Als Social Media Agentur unterstützen wir dich dabei, diese Trends in die Praxis umzusetzen und deine Social-Selling-Strategie auf das nächste Level zu heben. Kontaktiere uns noch heute und wir starten gemeinsam durch.